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5 Perspectivas para hacer negocios sobre un terreno

La tierra ha actuado como propulsor de los millonarios, pero también  de los pobres, ¿Por qué el mismo objeto puede tener tal polaridad y dualidad? como recurso físico y económico, ha sido fundamental en la historia de la humanidad. Desde los primeros asentamientos hasta las grandes urbes de hoy, ha representado estabilidad, riqueza y oportunidades. En el mundo actual, donde la urbanización y la inversión en bienes raíces juegan un papel crucial en el desarrollo económico, la tierra sigue siendo un activo valioso para quienes buscan rentabilidad y crecimiento. El tema relevante aquí no es definir qué es lo correcto desde el punto de vista económico-social, sino expresar desde un presente lo que es un hecho, que el sistema capitalista en el que estamos se ha respaldado en la tierra.

Con palabras del maestro Julio Torres Coto, docente de la Universidad Autónoma de Baja California y autor de algunos libros, expresa que el 70% de la riqueza del mundo se encuentra en el mundo de los bienes raíces, como se expresa en el libro escrito entre Robert Kiyosaki y Donald Trump, dos personajes inmersos en el mundo de las tierras. “Si las tierras valen tanto y tienen tanto potencial es porque los ricos voltean a verlas” los terrenos vacíos presentan una oportunidad única: son lienzos en blanco que pueden generar tanto valor financiero como emocional.

Maximizar el valor de un terreno, no es simplemente una cuestión de comprar y esperar a que su precio aumente. Es necesario observar su potencial a través de diferentes enfoques. En este artículo, exploraremos cinco perspectivas clave que pueden ayudarte a aprovechar al máximo tu propiedad y construir un plan de negocio sólido alrededor de ella.

🏠 La Tierra como espacio para la habitabilidad: Un valor emocional y funcional.

La perspectiva más común es la de utilizar un terreno para construir un hogar. Este es, quizás, el enfoque más personal y emocional. Tener un lugar propio brinda estabilidad, seguridad y sentido de pertenencia que difícilmente se puede medir en términos económicos. Para millones de personas alrededor del mundo, ser propietarios de una casa no solo es una inversión, sino también un logro de vida.

Desde el punto de vista económico, la tierra destinada a la habitabilidad ofrece un valor de uso que, en muchos casos, puede superar el valor de cambio. Siguiendo el análisis de Karl Marx, el valor de uso (la satisfacción y comodidad que se obtiene al habitar un hogar) puede ser más significativo que el valor de cambio (el precio que otros pagarían por la propiedad). A medida que tu situación personal cambia, es importante considerar si ese valor emocional sigue siendo superior o si ha llegado el momento de considerar el valor económico, especialmente en mercados inmobiliarios al alza.

Para maximizar el potencial de un terreno con esta perspectiva, hay que tener en cuenta la demanda local, las tendencias de urbanización y los incentivos gubernamentales para la construcción de viviendas. Asimismo, es clave tener un plan arquitectónico que optimice tanto el espacio como los recursos.

💸 Liquidez Inmediata: Convertir la tierra en dinero sin esperar años.

Aunque el valor emocional y funcional es un gran atractivo para muchos propietarios, hay quienes buscan aprovechar sus terrenos de manera más inmediata. La liquidez es un concepto crucial en el mundo financiero, y en este caso, se refiere a la capacidad de convertir tu propiedad en dinero rápidamente.

Existen dos formas principales de hacerlo: la venta directa o el uso de la propiedad como garantía para acceder a financiamiento. Vender un terreno, especialmente en un mercado con alta demanda, puede ser una fuente de ingresos inmediata. Sin embargo, la clave es asegurarse de que estás obteniendo el valor real de la propiedad en el momento adecuado. Antes de vender, conviene realizar un estudio de mercado, analizar la plusvalía en la zona y tener en cuenta el posible valor futuro que la propiedad podría alcanzar.

Por otro lado, si no quieres desprenderte de la propiedad pero necesitas liquidez, puedes utilizarla como garantía para obtener financiamiento. Muchos propietarios optan por hipotecas o préstamos con tasas más bajas debido a la seguridad que representa un terreno como colateral. Esto te permite tener acceso a capital para invertir en otros proyectos, sin perder tu activo principal.

Suele suceder que el propietario ve solamente dinero en su tierra y esto lo ciega para otras decisiones, debido a que el efectivo siempre es atractivo , pero suele suceder que el comprador ve proyectos y una creación mayor de dinero sobre la tierra que adquiere, logra ver la tierra como vehículos de inversiones con valores residuales a través de esta, no estoy diciendo que vender sea malo, de hecho es una de las mejores formas de obtener liquides, pero si debemos hacernos algunas preguntas al tener esta óptica: ¿Se está vendiendo al valor real de mercado? ¿Podría sacarle más dinero de alguna otra manera? ¿Es el momento correcto para vender? Existe una frase celebre en los mercados y es “compra cuando vendan y vende cuando compren” esta dinámica propicia las mejores negociaciones.

🏢 Plusvalía y Desarrollo: Transformar la tierra en algo más que un terreno vacío

Un terreno vacío es solo una parte de la ecuación. La verdadera magia ocurre cuando se desarrolla y se transforma. La tierra tiene un potencial casi ilimitado para convertirse en un activo de múltiples flujos de ingresos, ya sea mediante desarrollos residenciales, comerciales o industriales. Aquí es donde entran en juego dos conceptos clave en bienes raíces: la plusvalía orgánica y la plusvalía disruptiva.

La plusvalía orgánica se refiere al aumento natural del valor de un terreno debido a la apreciación del mercado, la demanda local y las mejoras en la infraestructura cercana. A medida que las áreas urbanas crecen y se desarrollan, los terrenos en ubicaciones estratégicas tienden a aumentar su valor sin que el propietario tenga que hacer mucho más que esperar.

Por otro lado, la plusvalía disruptiva ocurre cuando el propietario decide tomar la iniciativa y desarrollar el terreno. Esto puede implicar desde la construcción de viviendas, locales comerciales o naves industriales hasta proyectos más innovadores como parques solares o complejos turísticos. Roy Croc, el fundador de McDonald’s, es un ejemplo emblemático de cómo un enfoque innovador sobre la propiedad puede generar ingresos que van mucho más allá de lo esperado. Aunque su negocio principal era el de los restaurantes, Croc entendió que ser dueño de los terrenos donde se ubicaban las franquicias sería una fuente de riqueza mucho mayor a largo plazo.

La tierra tiene la capacidad de generar tres tipos de ingresos en el mismo tiempo; rentas, plusvalía orgánica y la impulsada por lo que hay arriba de la tierra, y utilidades o regalías por el negocio en marcha encima, esto se dice fácil, pero para lograr esto, se ocupa visión y estrategia, sin embargo el propósito de esto es solo otorgar el lente teórico que hace ver las oportunidades.

🏦 La Tierra como inversión a largo plazo

Para los inversores conservadores, la tierra representa una opción sólida de inversión a largo plazo. Funciona como una especie de “banco” que protege el capital y genera un crecimiento constante a lo largo de los años. A diferencia de activos más volátiles, como las acciones o las criptomonedas, la tierra tiene un valor intrínseco que difícilmente desaparecerá, incluso en tiempos de crisis.

Es cierto que el mercado inmobiliario tiene sus ciclos de altibajos, pero a largo plazo, la tendencia suele ser al alza. Incluso en épocas de crisis económica, la tierra tiende a mantener su valor mucho mejor que otros activos financieros. Si tienes un terreno en una ubicación estratégica o en una zona con potencial de desarrollo, puedes confiar en que, a lo largo de los años, se apreciará y te proporcionará una fuente de seguridad financiera.

Este enfoque es ideal para quienes no necesitan una liquidez inmediata y están buscando proteger su patrimonio. En muchas culturas, la tierra es vista como un legado que se hereda a las siguientes generaciones, asegurando el bienestar financiero de las familias.

🛍️ Negocios Sobre el Terreno

Por último, una de las formas más efectivas de maximizar el valor de un terreno es mediante la creación de negocios activos sobre él. Ya sea que decidas construir viviendas para alquilar, crear un centro comercial o incluso instalar una planta productiva, el terreno puede convertirse en una fuente de ingresos recurrentes.

El arrendamiento de terrenos o propiedades construidas sobre ellos puede generar ingresos pasivos mientras el valor del terreno sigue aumentando. Además, al desarrollar el terreno, no solo estás creando un negocio que te genera ingresos directos, sino que también estás incrementando el valor de la propiedad. Este enfoque de autogeneración de ingresos es clave para aquellos que buscan una estrategia sostenible a largo plazo.

En zonas urbanas, los terrenos comerciales son especialmente valiosos, ya que permiten desarrollar negocios que atraen a un flujo constante de clientes. En áreas rurales o suburbanas, la construcción de desarrollos habitacionales o industriales puede ofrecer una rentabilidad elevada, especialmente si se aprovechan las tendencias actuales de migración urbana o de inversión en infraestructura.

Conclusión: La Tierra, Una Fuente de Riqueza y Oportunidades

Podemos darnos cuenta que observar la tierra desde estas cinco perspectivas, es claro que el valor de un terreno va mucho más allá de su precio en el mercado. La habitabilidad, la liquidez, el desarrollo, la inversión a largo plazo y los negocios activos son todas formas válidas y efectivas de maximizar el potencial de una propiedad.

Cada terreno es único, y la clave para aprovecharlo al máximo es entender sus características, su ubicación y tus propios objetivos financieros. Ya sea que estés buscando un lugar para vivir, una inversión segura o una oportunidad para desarrollar un negocio, la tierra ofrece un sinfín de posibilidades para generar riqueza.