El bien mueble al rescate del bien inmueble: Cómo los bienes muebles impulsan las ventas en bienes raíces
En el mundo de los bienes raíces, existe una relación poco discutida pero fundamental entre los bienes muebles y los inmuebles. En ocasiones, el mobiliario y la decoración pueden ser decisivos para que una transacción inmobiliaria se concrete. Aunque el mercado suele centrarse en la ubicación y la arquitectura de una propiedad, los bienes muebles pueden ejercer una poderosa influencia emocional sobre los compradores, lo que en muchos casos resulta clave para cerrar una venta.
🏠 ¿Qué son los bienes muebles e inmuebles?
Para entender esta interacción, es esencial definir ambos conceptos. Un bien inmueble se refiere a todo aquello que está fijado de manera permanente a la tierra, como terrenos, edificios o casas. Estos bienes son los que comúnmente entendemos como “raíces”, pues están literalmente arraigados en el terreno.
Por su parte, los bienes muebles son aquellos que no están permanentemente sujetos a la tierra y pueden trasladarse, como los muebles, electrodomésticos y elementos decorativos. Según Luhmann, “la propiedad es el aspecto constitutivo del sistema de la economía”. Así, tanto los bienes inmuebles como los muebles son propiedades valiosas, pero cada uno influye de manera distinta en las transacciones del mercado inmobiliario.
🔑 Tres factores fundamentales en la venta de inmuebles
Cuando se pone una propiedad en venta, existen tres elementos clave que influyen en la decisión de compra:
- Ubicación: El espacio físico donde se encuentra la propiedad es uno de los aspectos más importantes, ya que define el valor del inmueble en términos de accesibilidad, servicios cercanos, entorno social, etc.
- Conceptualización arquitectónica: La distribución de los espacios, el diseño, la funcionalidad y la estética arquitectónica son factores esenciales que determinan la percepción y el atractivo de la propiedad.
- Bienes muebles: Aunque a menudo subestimados, los muebles y la decoración pueden tener un impacto significativo en cómo los compradores perciben una propiedad, especialmente en el plano emocional.
Los dos primeros factores, la ubicación y la arquitectura, suelen ser considerados en la evaluación racional del comprador. Sin embargo, cuando estos aspectos no logran satisfacer completamente al potencial comprador, los bienes muebles pueden convertirse en un catalizador emocional. Es aquí donde el “forrado del pastel” —es decir, el mobiliario— puede marcar una diferencia significativa en la experiencia del comprador, especialmente en una era dominada por la imagen y las redes sociales.
🛋️ El poder de los bienes muebles en la toma de decisiones emocionales
El mobiliario tiene la capacidad de evocar emociones y crear ambientes atractivos, lo que puede facilitar que un comprador se imagine viviendo en una propiedad. Esto es especialmente relevante cuando los factores racionales, como la ubicación y el diseño arquitectónico, no logran destacar por completo.
El impacto emocional que puede tener un ambiente decorado de manera adecuada es significativo. En un mundo donde la apariencia visual juega un papel crucial —con plataformas como Instagram o Pinterest que promueven la estética de los espacios—, el mobiliario se convierte en un recurso vital. Un inmueble vacío puede ser difícil de visualizar para un comprador potencial, pero una propiedad bien amueblada puede conectar emocionalmente con él, facilitando la decisión de compra.
💸 ¿Cuándo y cuánto invertir en bienes muebles?
Esta influencia de los bienes muebles lleva a dos preguntas importantes para los desarrolladores inmobiliarios y propietarios que desean vender una propiedad:
- ¿Hasta dónde debe invertirse en el mobiliario y decoración de una propiedad para mejorar su atractivo?
- ¿Cuándo es viable hacer esta inversión?
No es fácil responder a estas preguntas, ya que se corre el riesgo de sobredecorar o sobrevalorar el mobiliario, lo que puede llevar a un desajuste entre el precio de venta y lo que el mercado está dispuesto a pagar. Sin embargo, los bienes muebles pueden actuar como un propulsor de ventas cuando una propiedad no logra captar el interés suficiente por sí sola.
🎯 Estrategias para la inversión en bienes muebles
Una de las estrategias recomendadas para mejorar la posibilidad de venta es considerar la inversión en bienes muebles cuando una propiedad ha permanecido en el mercado por más de cuatro meses sin generar interés. Esta falta de tracción podría ser una señal de que los factores racionales —ubicación y arquitectura— no son suficientes, y que una inyección de capital en bienes muebles podría ser necesaria para activar el cierre.
Al invertir en muebles y decoración, no se busca necesariamente aumentar el valor tangible de la propiedad, sino generar un impacto emocional que impulse al comprador a tomar una decisión.
Esta estrategia funciona como una herramienta de “rescate”, especialmente cuando la propiedad está en riesgo de perder valor debido a la inflación.
📊 ¿Cuánto invertir en muebles? En relación con la inflación
El tema de la inversión en bienes muebles también está intrínsecamente ligado a la inflación. Si una propiedad ha estado en el mercado durante un periodo prolongado, su valor puede verse afectado por la inflación, lo que reduce el poder adquisitivo del dinero que se obtendrá al momento de la venta. Para mitigar esta pérdida, se recomienda realizar una inversión equivalente a dos tercios de la tasa de inflación anual.
💡 Ejemplo práctico
Si la propiedad tiene un valor de $1,000,000 MXN y ha estado en el mercado por cuatro meses sin venderse, ya habrá perdido alrededor de un tercio de la inflación anual. Si la inflación anual es del 6%, eso se traduce en una pérdida del 2% del valor original, es decir, $20,000 MXN. En este caso, sería recomendable invertir los $40,000 MXN restantes, que equivalen a los dos tercios restantes de la inflación, en muebles y decoración que hagan que la propiedad destaque. Esta inversión no solo compensa la pérdida de valor por la inflación, sino que también puede activar una respuesta emocional en los compradores y facilitar la venta.
| Si tu casa vale $1,000,000 y no has tenido respuesta del mercado, lo más viable es invertir $40,000 en muebles |
Es importante que esta inversión sea estratégica. Al igual que un kilo de peso en la mano es más notorio que distribuido por todo el cuerpo, la inversión en bienes muebles debe ser visible y generar un impacto inmediato en la percepción del comprador. Esto puede lograrse mediante la mejora de áreas clave, como la sala de estar, la cocina o el dormitorio principal, que son los espacios que más influyen en la decisión de compra.
🌎 La importancia del conocimiento del mercado
Conocer el mercado y sus tendencias es fundamental para hacer inversiones inteligentes en bienes muebles. Si bien los muebles pueden rescatar una propiedad de la devaluación, es crucial identificar qué tipo de mobiliario o decoración es más atractivo para el tipo de comprador al que se está apuntando. En un mercado donde la propiedad lleva más de cuatro meses sin generar interés, es probable que la inversión en bienes muebles sea la diferencia entre una venta exitosa o una propiedad que continúa perdiendo valor.
🔄 Conclusión
Los bienes muebles juegan un papel crucial en la venta de bienes inmuebles, especialmente cuando los factores tradicionales como la ubicación y la arquitectura no son suficientes para cerrar la transacción. Invertir en mobiliario y decoración no solo puede activar una conexión emocional con el comprador, sino también proteger el valor de la propiedad frente a la inflación.
En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo y visual, los bienes muebles pueden ser el recurso que rescate al bien inmueble de la devaluación.
